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　　林经理：我们伟安家俱发展至今已经超过20周年了，我们家俱今年都在隆重举办20周年庆典。伟安集团

　　旗下家具品牌新干线小马天地，相信是无人不晓。而PANEE是伟安集团旗下的新贵核心品牌之一，至于

　　PANEE橱柜是什么时候开始，那么要追溯到公司十多年前做第一个橱柜外贸单开始，大家都知道国外的橱

　　柜市场早已经发展得相当成熟，我国橱柜产业是在上世纪90年代随着人们居住条件的改善起步并逐步发

　　展壮大起来的。中国企业的人工成本大大低于国外企业，早在90年左右，我司已经开始做出口家具，做

　　PANEE这一品牌，当时是致力服务于外贸客户，近年我们发现国内橱柜市场发展趋向稳定了，PANEE凭借

　　着为服务消费者多年提供服务的心得和才，并对中国厨柜高端市场的精准把握，于2003年PANEE百意厨整

　　、明白消费”的问题，率先树立订制产品行业服务的新标准，并提出“百意厨高服务”的服务口号，

　　全面采用数码化ERP服务系统，目的是让消费者从享受服务开始，使得每一个客户的购买橱柜能得到最大

　　续的发展，在销售上倡导“百意厨高服务”的服务口号，服务消费能力极强的高端消费群体。

　　林经理：是的。据统计中国目前的奢侈品消费人群达到总人口的13％以上，到2010年，这个族群将增长到

　　2.5亿。 “在30～50岁之间，成功人士、社会名流，企业家等等或是一些演艺圈的名流” 这些都是中国

　　贵族群体。另外“我觉得月收入2万元到5万元的这部分人应该也是比较典型的高端消费者。这类人群对

　　业，行业内特许加盟专卖已是产品销售的主要渠道和企业拓展模式之一，无论是商家或客户都对特许

　　加盟专卖特别青睐，近年更呈现迅猛发展的趋势。然而在市场表现上，除了屈指可数的几个品牌能够正

　　势基础，规模经济是连锁经营的一种重要竞争优势。伟安家俱有20年的家具连锁加盟管理经验并以卓越

　　的商业模式在市场上不断得到肯定，所以PANEE很快已构建了颇具特色的新贵族定制连锁机构体系，我相

　　信PANEE自身系统比竞争对手更富有效率。在去年我们举办了一个大型的特许加盟论坛，以高端品牌连

　　今年7月我司将在广州建博会上举办一场掀起行业风暴的《百意厨中国整体家居创新发展高峰论坛》。届

　　林经理：（1）、重点是提升产品设计能力：众所周知，一线品牌的成功总是不断推出新的设计，新的理

　　（2）、创造出穿越现代和未来的空间特征，厨房充满了就有了生机与活力。给现代居家顾客一些遐想空

　　（3）、新一代橱柜购买者，他们更重于在享受中置身于其间操做美味佳肴的乐趣体验。增加现场体现乐

　　（5）、组建销售联盟创造品牌的集合，搞互动式营销，整合优势资源，拓展顾客的接触认知和共同顾客

　　（6）优化营运体系；从采购供应体系到设计生产安装体系到TCS管理体系到市场策划等都进行全面优化